Técnicas De Ventas

Unidad 1 - La Venta Como Profesión

Objetivos

• Reconocer que la venta como profesión es una actividad competitiva y de proyección profesional
• Proporcionar herramientas que le permitan a la persona, desarrollar habilidades y destrezas para desempeñar efectiva y eficientemente en el sector comercial y de servicios.

Contenido

• Reseña histórica
• Concepto de profesión
• Concepto de venta
• Concepto de servicio

Unidad 2 - La Importancia De Las Ventas

Objetivos

• Analizar la generación de productividad de las empresas a través de las ventas 
• Aplicar conceptos de investigación de mercados y así contribuir en el desarrollo de nuevos productos y servicios
• Desarrollar habilidades y destrezas para desempeñarse efectiva y eficientemente en el sector comercial y de servicios.

Contenido

• Sistema comercial y económico
• Funciones del vendedor de planta
• Funciones del externo

Unidad 3 - Tipos De Ventas

Objetivos

• Conocer los diferentes tipos de ventas aplicados por los vendedores en las empresas
• Realizar diversos tipos de ventas para alcanzar sus presupuestos de venta
• Estimular el desarrollo de habilidades y destrezas para desempeñarse efectiva y eficientemente en el sector comercial.

Contenido

• Venta minorista o al detalle
• Venta mayorista 
• Venta personal
• Venta por teléfono (Tele marketing)
• Venta online
• Venta por correo
• Venta por máquinas automáticas

Unidad 4 - Merchandising

Objetivos

• Aprender los conceptos de surtido, gestión de stock, precio adecuado, momento adecuado.
• Realizar una simulación de exhibición en el punto de venta
• Estimular el desarrollo de habilidades y destrezas para desempeñarse efectiva y eficientemente en el sector comercial y de servicios.

Contenidos

• Historia y evolución
• Ventajas
• Tipos de exhibición
• Clases de exhibición
• Elementos del merchandising
• Funciones del merchandising