sábado, 31 de diciembre de 2016

Planeacion Comercial

Filter Intellectual Property - FIP

Contenido
  • Introducción al plan de acción comercial
  • Principios básicos del plan de acción comercial
  • Conceptos y generalidades
  • Elaboración de un plan de acción comercial


Contenido
  • Conceptos básicos
  • Estructura del calculo del valor integral neto
  • Ecuación del valor integral neto
  • Consecuencias de una mala cuantificación
  • Estrategias de venta basadas en el valor integral neto
Opcional 

Contenido
  • Introducción
  • El profiling
  • Variables para la caracterización de mercados
  • Micro marketing o Micro caracterización
Opcional

Contenido
  • Análisis de las fuerzas externas clave
    • Fuerzas económicas
    • Fuerzas sociales
    • Fuerzas políticas
    • Fuerzas tecnológicas
    • Fuerzas competitivas
  • Matriz evaluacion del factor externo (MEFE)
  • Matriz DOFA
  • Matriz Cruzada


Contenido
  • Auditoría de los mercados y productos
  • Auditoría de la productividad de marketing
  • Auditoría en función del marketing
  • Matriz de evaluación del factor interno (MEFI)
  • Matriz de perfil competitivo (MPC)
  • Prospectiva De Negocio (Ábaco)
    • Foresight
    • Forecast
  • KPI - Indicadores de Gestión
  • Matriz RICE
  • Boston Consulting Group (BSC)
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