Planeacion Comercial

Unidad 1 - Plan De Acción Comercial (PAC)

Contenido

• Introducción al plan de acción comercial
• Principios básicos del plan de acción comercial
• Conceptos y generalidades
• Elaboración de un plan de acción comercial

Unidad 2 - Valor Integral Neto (VIN)

Contenido

• Conceptos básicos
• Estructura del calculo del valor integral neto
• Ecuación del valor integral neto
• Consecuencias de una mala cuantificación
• Estrategias de venta basadas en el valor integral neto

Opcional 

• CLASE - SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Unidad 3 - Caracterización De Los Clientes

Contenido

• Introducción
• El profiling
• Variables para la caracterización de mercados
• Micro marketing o Micro caracterización

Opcional

• CLASE - NEUROMARKETING

Unidad 4 - Análisis Competitivo

Contenido

• Análisis de las fuerzas externas clave
• Fuerzas económicas
• Fuerzas sociales
• Fuerzas políticas
• Fuerzas tecnológicas
• Fuerzas competitivas
• Matriz evaluacion del factor externo (MEFE)
• Matriz DOFA
• Matriz Cruzada

Unidad 5 - Analisis Interno De Marketing

Contenido

• Auditoría de los mercados y productos
• Auditoría de la productividad de marketing
• Auditoría en función del marketing
• Matriz de evaluación del factor interno (MEFI)
• Matriz de perfil competitivo (MPC)
• Prospectiva De Negocio (Ábaco)
• Foresight
• Forecast
• KPI - Indicadores de Gestión
• Matriz RICE
• Boston Consulting Group (BSC)

Libros

• LOVEMARK - KEVIN ROBERTS