Contenido
- Introducción al plan de acción comercial
- Principios básicos del plan de acción comercial
- Conceptos y generalidades
- Elaboración de un plan de acción comercial
Contenido
- Conceptos básicos
- Estructura del calculo del valor integral neto
- Ecuación del valor integral neto
- Consecuencias de una mala cuantificación
- Estrategias de venta basadas en el valor integral neto
Opcional
Contenido
- Introducción
- El profiling
- Variables para la caracterización de mercados
- Micro marketing o Micro caracterización
Opcional
Contenido
- Análisis de las fuerzas externas clave
- Fuerzas económicas
- Fuerzas sociales
- Fuerzas políticas
- Fuerzas tecnológicas
- Fuerzas competitivas
- Matriz evaluacion del factor externo (MEFE)
- Matriz DOFA
- Matriz Cruzada
Contenido
- Auditoría de los mercados y productos
- Auditoría de la productividad de marketing
- Auditoría en función del marketing
- Matriz de evaluación del factor interno (MEFI)
- Matriz de perfil competitivo (MPC)
- Prospectiva De Negocio (Ábaco)
- Foresight
- Forecast
- KPI - Indicadores de Gestión
- Matriz RICE
- Boston Consulting Group (BSC)
Libros
